O resumo Thimbles
Atravessando o abismo
O livro em uma frase
Produtos de tecnologia novos muitas vezes empacam depois dos primeiros compradores entusiasmados, e o jeito de atravessar esse vão é conquistar por completo um segmento de mercado estreito antes de tentar conquistar o grande público.
Para quem é
Fundadores e profissionais de marketing que vendem produtos inovadores, principalmente tecnologia B2B, e qualquer pessoa intrigada com o fato de o entusiasmo inicial não ter se transformado em vendas para o grande mercado.
A grande ideia
Moore parte do ciclo de vida de adoção de tecnologia, uma curva em forma de sino com os tipos de comprador. Primeiro vêm os inovadores, que amam a tecnologia por ela mesma. Depois vêm os adotantes iniciais, visionários que compram para dar um grande salto à frente dos concorrentes. Em seguida vem a maioria inicial, pragmáticos que querem soluções comprovadas. Depois deles vem a maioria tardia, conservadores que só compram quando são obrigados, e por fim os retardatários, céticos que resistem. A percepção de Moore é que existe um vão profundo entre os visionários e os pragmáticos. Os pragmáticos não confiam nos visionários como referência. Eles querem ver outros pragmáticos como eles já tendo sucesso. Por isso, um produto pode conquistar fãs logo no início e depois simplesmente parar de vender.
O resumo completo continua com as cinco ideias que valem a pena guardar, três coisas para testar esta semana, o aprofundamento de 5 minutos e o nosso veredito completo. Você recebe o PDF em português, mais o original em inglês.
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