คลังหนังสือ › ชั้นหนังสือสตาร์ทอัพ
สรุปหนังสือโดย Thimbles
ข้ามหุบเหว
หนังสือในหนึ่งประโยค
ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีใหม่มักชะงักหลังจากกลุ่มผู้ซื้อที่กระตือรือร้นกลุ่มแรก และวิธีข้ามช่องว่างนั้นคือการครองตลาดกลุ่มแคบ ๆ กลุ่มเดียวให้ได้อย่างสมบูรณ์ ก่อนจะพยายามเอาชนะตลาดกระแสหลัก
เหมาะกับใคร
ผู้ก่อตั้งและนักการตลาดที่ขายผลิตภัณฑ์นวัตกรรม โดยเฉพาะเทคโนโลยีแบบ B2B และทุกคนที่งุนงงว่าทำไมความตื่นเต้นช่วงแรกจึงไม่กลายเป็นยอดขายในตลาดกระแสหลัก
แนวคิดหลัก
Moore ต่อยอดจากวงจรการยอมรับเทคโนโลยี ซึ่งเป็นกราฟรูประฆังของผู้ซื้อประเภทต่าง ๆ กลุ่มแรกคือนักนวัตกรรม (innovators) ที่รักเทคโนโลยีเพราะตัวเทคโนโลยีเอง ถัดมาคือผู้ยอมรับกลุ่มแรก (early adopters) ผู้มีวิสัยทัศน์ที่ซื้อเพื่อก้าวกระโดดล้ำหน้าคู่แข่ง จากนั้นคือกลุ่มคนส่วนใหญ่ช่วงต้น (early majority) นักปฏิบัตินิยมที่ต้องการทางแก้ที่พิสูจน์แล้ว ตามด้วยกลุ่มคนส่วนใหญ่ช่วงหลัง (late majority) ผู้หัวอนุรักษ์ที่ซื้อเมื่อจำเป็นเท่านั้น และสุดท้ายคือกลุ่มล้าหลัง (laggards) ผู้ขี้สงสัยที่ต่อต้าน ข้อค้นพบของ Moore คือมีช่องว่างลึกระหว่างผู้มีวิสัยทัศน์กับนักปฏิบัตินิยม นักปฏิบัตินิยมไม่เชื่อผู้มีวิสัยทัศน์ในฐานะผู้อ้างอิง พวกเขาอยากเห็นนักปฏิบัตินิยมแบบเดียวกับตัวเองที่ประสบความสำเร็จไปแล้ว ผลิตภัณฑ์จึงอาจได้แฟนกลุ่มแรก แล้วก็หยุดขายได้ไปเฉย ๆ
บทสรุปฉบับเต็มยังมีต่อ พร้อมห้าแนวคิดที่ควรจดจำ สามสิ่งที่ลองทำได้ในสัปดาห์นี้ การเจาะลึก 5 นาที และคำตัดสินฉบับเต็มของเรา คุณจะได้รับไฟล์ PDF ภาษาไทย พร้อมต้นฉบับภาษาอังกฤษ
ซื้อบทสรุปนี้ · €1.99
หรือรับบทสรุปทุกเรื่อง พร้อมหนังสือใหม่ตลอด 12 เดือน · €39 ›
มีให้อ่านในภาษา: English · Polski · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch