Biblioteca › Scaffale Marketing e vendite
Il riassunto Thimbles
Le armi della persuasione
Il libro in una frase
Una manciata di scorciatoie mentali ci aiuta a decidere in fretta in un mondo pieno di stimoli, e chiunque conosca queste scorciatoie può attivarle di proposito per farci dire di sì.
Per chi è
Professionisti del marketing, raccoglitori di fondi e venditori che vogliono persuadere in modo etico, e chiunque abbia comprato qualcosa e si sia chiesto dopo perché ha accettato.
L’idea centrale
Cialdini, psicologo sociale, ha studiato la persuasione in laboratorio e poi si è infiltrato in corsi di formazione per venditori, team di raccolta fondi e agenzie pubblicitarie. Ha scoperto che la maggior parte delle tattiche efficaci rientra in sei categorie: reciprocità, impegno e coerenza, riprova sociale, simpatia, autorità e scarsità. Ognuna poggia su una regola pratica che di solito ci serve bene, come ricambiare i favori o fidarsi degli esperti. Il problema è che queste reazioni scattano quasi in automatico. Cialdini le paragona agli schemi fissi degli animali, come le tacchine madri che si prendono cura di qualsiasi cosa emetta il giusto verso da pulcino.
Il riassunto completo continua con le cinque idee da tenere a mente, tre cose da provare questa settimana, l’approfondimento di 5 minuti e il nostro verdetto completo. Ricevi il PDF in italiano, più l’originale in inglese.
Ottieni questo riassunto · €1.99
Oppure tutti i riassunti, più i nuovi titoli per 12 mesi · €39 ›
Disponibile anche in: English · Polski · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Deutsch · ไทย