Biblioteca › Raftul Marketing și vânzări
Rezumatul Thimbles
Influence
Cartea într-o propoziție
Câteva scurtături mentale ne ajută să luăm decizii rapide într-o lume aglomerată, iar oricine înțelege aceste scurtături le poate declanșa intenționat ca să ne facă să spunem da.
Pentru cine este
Pentru specialiștii în marketing, strângere de fonduri și vânzări care vor să convingă în mod etic și pentru oricine a cumpărat ceva și s-a întrebat apoi de ce a acceptat.
Ideea principală
Cialdini, psiholog social, a studiat persuasiunea în laborator, apoi s-a infiltrat în cursuri de vânzări, echipe de strângere de fonduri și agenții de publicitate. A descoperit că majoritatea tacticilor eficiente se încadrează în șase categorii: reciprocitatea, angajamentul și consecvența, dovada socială, simpatia, autoritatea și raritatea. Fiecare se sprijină pe o regulă practică ce de obicei ne servește bine, cum ar fi să întoarcem favorurile sau să avem încredere în experți. Problema este că aceste reacții se declanșează aproape automat. Cialdini le compară cu tiparele fixe ale animalelor, cum ar fi curcile-mamă care au grijă de orice scoate sunetul potrivit, asemănător cu al unui pui.
Rezumatul complet continuă cu cele cinci idei care merită păstrate, trei lucruri de încercat săptămâna aceasta, aprofundarea de 5 minute și verdictul nostru complet. Primești PDF-ul în versiunea română, plus originalul în engleză.
Cumpără acest rezumat · €1.99
Sau toate rezumatele, plus titluri noi timp de 12 luni · €39 ›
Disponibil și în: English · Polski · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย