คลังหนังสือ › ชั้นหนังสือการตลาดและการขาย
สรุปหนังสือโดย Thimbles
อิทธิพล
หนังสือในหนึ่งประโยค
ทางลัดทางความคิดไม่กี่อย่างช่วยให้เราตัดสินใจได้รวดเร็วในโลกที่วุ่นวาย และใครก็ตามที่เข้าใจทางลัดเหล่านี้ก็สามารถจงใจกระตุ้นมันเพื่อให้เราตอบตกลงได้
เหมาะกับใคร
นักการตลาด นักระดมทุน และพนักงานขายที่อยากโน้มน้าวอย่างมีจริยธรรม และทุกคนที่เคยซื้ออะไรสักอย่างแล้วมาสงสัยทีหลังว่าทำไมถึงตกลงไป
แนวคิดหลัก
Cialdini นักจิตวิทยาสังคม ศึกษาการโน้มน้าวในห้องทดลอง แล้วแฝงตัวเข้าไปในหลักสูตรอบรมการขาย ทีมระดมทุน และเอเจนซีโฆษณา เขาพบว่ากลวิธีที่ได้ผลส่วนใหญ่แบ่งได้เป็นหกหมวด ได้แก่ การตอบแทน ความผูกมัดและความคงเส้นคงวา การยืนยันทางสังคม ความชอบ อำนาจ และความขาดแคลน แต่ละหมวดตั้งอยู่บนกฎง่าย ๆ ที่ปกติช่วยเราได้ดี เช่น การตอบแทนน้ำใจ หรือการเชื่อผู้เชี่ยวชาญ ปัญหาคือการตอบสนองเหล่านี้เกิดขึ้นแทบจะอัตโนมัติ Cialdini เปรียบเทียบกับรูปแบบพฤติกรรมตายตัวในสัตว์ เช่น แม่ไก่งวงที่จะดูแลอะไรก็ได้ที่ส่งเสียงเหมือนลูกไก่อย่างถูกต้อง
บทสรุปฉบับเต็มยังมีต่อ พร้อมห้าแนวคิดที่ควรจดจำ สามสิ่งที่ลองทำได้ในสัปดาห์นี้ การเจาะลึก 5 นาที และคำตัดสินฉบับเต็มของเรา คุณจะได้รับไฟล์ PDF ภาษาไทย พร้อมต้นฉบับภาษาอังกฤษ
ซื้อบทสรุปนี้ · €1.99
หรือรับบทสรุปทุกเรื่อง พร้อมหนังสือใหม่ตลอด 12 เดือน · €39 ›
มีให้อ่านในภาษา: English · Polski · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch