Le résumé Thimbles
The Consulting Bible
Le livre en une phrase
Les consultants gagnent le plus quand ils vendent des résultats plutôt que des heures, et la façon d’y parvenir est de bâtir son activité autour de la valeur, des vrais décideurs et d’une réputation qui fait venir les clients à vous.
Pour qui
Les professionnels expérimentés qui envisagent de se mettre à leur compte, les consultants débutants qui se sentent surchargés et sous-payés, et les conseillers établis qui veulent se développer sans simplement allonger leurs journées.
L’idée maîtresse
Weiss rassemble en un seul volume des décennies de réflexion sur le conseil indépendant. Son argument central : le travail d’un consultant est d’améliorer la situation du client, et les honoraires doivent refléter la valeur de cette amélioration, pas le temps nécessaire pour l’obtenir. La plupart des consultants facturent trop peu parce qu’ils raisonnent comme des salariés qui vendent des jours. Le livre suit toute la vie d’un cabinet, de la création et des premiers clients à la réalisation des missions, à la hausse des honoraires et à la construction de quelque chose qui a une valeur durable.
La suite du résumé complet avec les cinq idées à retenir, trois choses à essayer cette semaine, l’approfondissement de 5 minutes et notre verdict complet. Vous recevez le PDF en français, plus l’original en anglais.
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