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Il riassunto Thimbles
The Consulting Bible
Il libro in una frase
I consulenti guadagnano di più quando vendono risultati invece di ore, e il modo per farlo è costruire un’attività basata sul valore, sui veri decisori d’acquisto e su una reputazione che porta i clienti da te.
Per chi è
Professionisti esperti che pensano di mettersi in proprio, consulenti alle prime armi che si sentono oberati di lavoro e sottopagati, e consulenti affermati che vogliono crescere senza semplicemente lavorare più ore.
L’idea centrale
Weiss raccoglie in un solo volume decenni di riflessioni sulla consulenza indipendente. La sua tesi centrale è che il compito di un consulente è migliorare la condizione del cliente, e che il compenso dovrebbe riflettere il valore di quel miglioramento, non il tempo necessario a ottenerlo. La maggior parte dei consulenti si fa pagare troppo poco perché ragiona come un dipendente che vende giornate. Il libro segue l’intera vita di uno studio di consulenza, dall’avvio e dai primi clienti alla consegna del lavoro, all’aumento delle tariffe e alla costruzione di qualcosa che abbia valore nel tempo.
Il riassunto completo continua con le cinque idee da tenere a mente, tre cose da provare questa settimana, l’approfondimento di 5 minuti e il nostro verdetto completo. Ricevi il PDF in italiano, più l’originale in inglese.
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