Biblioteca › Estante Consultoría
El resumen Thimbles
The Consulting Bible
El libro en una frase
Los consultores ganan más cuando venden resultados en lugar de horas, y la forma de conseguirlo es construir una práctica en torno al valor, a los verdaderos compradores y a una reputación que te traiga los clientes.
Para quién es
Profesionales con experiencia que se plantean trabajar por su cuenta, consultores que empiezan y se sienten sobrecargados y mal pagados, y asesores consolidados que quieren crecer sin limitarse a trabajar jornadas más largas.
La gran idea
Weiss reúne en un solo volumen décadas de reflexión sobre la consultoría independiente. Su argumento central es que el trabajo de un consultor consiste en mejorar la situación del cliente, y que los honorarios deberían reflejar el valor de esa mejora, no el tiempo que se tarda en lograrla. La mayoría de los consultores cobran de menos porque piensan como empleados que venden días. El libro recorre toda la vida de una práctica, desde ponerla en marcha y conseguir los primeros clientes hasta prestar el servicio, subir los honorarios y construir algo con valor duradero.
El resumen completo continúa con las cinco ideas que vale la pena conservar, tres cosas para probar esta semana, la inmersión de 5 minutos y nuestro veredicto completo. Recibes el PDF en español, además del original en inglés.
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