คลังหนังสือ › ชั้นหนังสือการตลาดและการขาย

สรุปหนังสือโดย Thimbles

จิตวิทยาของราคา

ชื่อต้นฉบับ: The Psychology of Price

Leigh Caldwell · 2012

เหมาะกับใคร

ผู้ก่อตั้งและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ตั้งราคาเป็นครั้งแรก นักการตลาดและโปรดักต์แมเนเจอร์ และทุกคนที่ยังตั้งราคาด้วยการบวกกำไรเข้ากับต้นทุนหรือลอกราคาคู่แข่ง

แนวคิดหลัก

Caldwell นักเศรษฐศาสตร์ที่ทำงานด้านเศรษฐศาสตร์พฤติกรรม เสนอว่าราคาไม่ได้เป็นแค่ตัวเลขที่ติดอยู่กับสินค้า แต่เป็นสัญญาณที่กำหนดว่าลูกค้ามองสินค้าอย่างไร คิดว่ามันมีคุณภาพดีหรือไม่ และมันเข้ากับภาพที่พวกเขามีต่อตัวเองหรือเปล่า เพราะผู้ซื้อพึ่งพาทางลัดทางความคิดแทนการคำนวณอย่างรอบคอบ สินค้าชิ้นเดียวกันจึงขายดีหรือขายไม่ออกได้ ขึ้นอยู่กับว่าตั้งราคาและนำเสนอราคาอย่างไร การเข้าใจทางลัดเหล่านั้นช่วยให้ธุรกิจคิดราคาอย่างเป็นธรรมสำหรับคุณค่าที่สร้างขึ้น และเก็บเกี่ยวคุณค่านั้นได้มากขึ้น

มีให้อ่านในภาษา: English · Polski · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch