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O resumo Thimbles
The Psychology of Price
O livro em uma frase
Os clientes não julgam os preços de forma lógica em relação aos custos, por isso as empresas que melhor definem preços são as que entendem como as pessoas de fato percebem o valor.
Para quem é
Fundadores e donos de pequenas empresas definindo preços pela primeira vez, profissionais de marketing e gerentes de produto, e qualquer pessoa que ainda define o preço somando uma margem ao custo ou copiando um concorrente.
A grande ideia
Caldwell, economista que trabalha com economia comportamental, argumenta que o preço não é só um número colado a um produto. É um sinal que molda como os clientes enxergam o produto, se acham que ele tem boa qualidade e se ele combina com a imagem que têm de si mesmos. Como os compradores se apoiam em atalhos mentais em vez de cálculos cuidadosos, o mesmo produto pode vender bem ou mal dependendo de como o preço é definido e apresentado. Entender esses atalhos permite que uma empresa cobre de forma justa pelo valor que cria e capture uma parte maior dele.
O resumo completo continua com as cinco ideias que valem a pena guardar, três coisas para testar esta semana, o aprofundamento de 5 minutos e o nosso veredito completo. Você recebe o PDF em português, mais o original em inglês.
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