O resumo Thimbles
Do sonho à realização em 4 passos
O livro em uma frase
As startups fracassam muito mais por falta de clientes do que por falha no produto; por isso, encontrar e comprovar o mercado merece a mesma disciplina que construir o produto.
Para quem é
Fundadores de empresas de tecnologia, os primeiros responsáveis por vendas e marketing, investidores e equipes de inovação corporativa, especialmente quem se sente tentado a construir primeiro e procurar compradores depois.
A grande ideia
Blank, empreendedor em série que passou décadas em startups do Vale do Silício antes de ensinar empreendedorismo em Stanford e Berkeley, percebeu que as empresas novas eram administradas como se fossem versões pequenas das grandes. Seguiam um plano de desenvolvimento de produto, definiam uma data de lançamento, contratavam uma equipe de vendas e gastavam pesado em marketing, tudo antes de saber se alguém compraria. A alternativa dele é o customer development (desenvolvimento de clientes): um processo paralelo ao desenvolvimento do produto, focado em descobrir quem são os clientes, do que precisam e como compram.
O resumo completo continua com as cinco ideias que valem a pena guardar, três coisas para testar esta semana, o aprofundamento de 5 minutos e o nosso veredito completo. Você recebe o PDF em português, mais o original em inglês.
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