Podsumowanie Thimbles
The Four Steps to the Epiphany
Książka w jednym zdaniu
Startupy dużo częściej upadają z braku klientów niż z powodu nieudanego produktu, więc znalezienie i potwierdzenie rynku wymaga takiej samej dyscypliny jak budowa produktu.
Dla kogo
Dla założycieli firm technologicznych, pierwszych osób odpowiedzialnych za sprzedaż i marketing, inwestorów i zespołów innowacji w korporacjach, zwłaszcza dla każdego, kogo kusi, by najpierw budować, a kupujących szukać później.
Główna idea
Blank, seryjny przedsiębiorca, który spędził dziesięciolecia w startupach w Dolinie Krzemowej, zanim zaczął uczyć przedsiębiorczości na Stanfordzie i w Berkeley, zauważył, że nowe firmy prowadzi się tak, jakby były pomniejszonymi wersjami dużych. Realizowały plan rozwoju produktu, wyznaczały datę premiery, zatrudniały zespół sprzedaży i wydawały mnóstwo na marketing, a wszystko to, zanim wiedziały, czy ktokolwiek kupi. Jego alternatywą jest customer development: proces równoległy do rozwoju produktu, skupiony na tym, by dowiedzieć się, kim są klienci, czego potrzebują i jak kupują.
Pełne podsumowanie zawiera też pięć pomysłów wartych zapamiętania, trzy rzeczy do wypróbowania w tym tygodniu, 5-minutowe pogłębienie i nasz pełny werdykt. Otrzymasz PDF (polski) oraz angielski oryginał.
Kup to podsumowanie · €1.99
Albo każde podsumowanie i nowe tytuły przez 12 miesięcy · €39 ›
Dostępne również w językach: English · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย