Die Thimbles-Zusammenfassung
The Four Steps to the Epiphany
Das Buch in einem Satz
Start-ups scheitern weit häufiger an fehlenden Kunden als an einem gescheiterten Produkt, deshalb verdient es das Finden und Beweisen des Marktes, mit derselben Disziplin betrieben zu werden wie die Produktentwicklung.
Für wen es ist
Für Technologiegründer, die ersten Verantwortlichen für Vertrieb und Marketing, Investoren und Innovationsteams in Konzernen, besonders für alle, die versucht sind, erst zu bauen und später nach Käufern zu suchen.
Die Kernidee
Blank, ein Serienunternehmer, der jahrzehntelang in Start-ups im Silicon Valley gearbeitet hat, bevor er in Stanford und Berkeley Unternehmertum lehrte, beobachtete, dass junge Firmen geführt wurden, als wären sie kleine Ausgaben großer Konzerne. Sie folgten einem Produktentwicklungsplan, legten einen Starttermin fest, stellten ein Vertriebsteam ein und gaben viel für Marketing aus, alles bevor sie wussten, ob überhaupt jemand kaufen würde. Seine Alternative ist Customer Development: ein Prozess parallel zur Produktentwicklung, der sich darauf konzentriert herauszufinden, wer die Kunden sind, was sie brauchen und wie sie kaufen.
Die vollständige Zusammenfassung geht weiter mit den fünf Ideen, die bleiben sollten, drei Dingen zum Ausprobieren diese Woche, der 5-Minuten-Vertiefung und unserem vollständigen Urteil. Du bekommst das PDF auf Deutsch, dazu das englische Original.
Diese Zusammenfassung holen · €1.99
Oder alle Zusammenfassungen plus neue Titel für 12 Monate · €39 ›
Auch verfügbar auf: English · Polski · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · ไทย