O resumo Thimbles
Tração
O livro em uma frase
A maioria das startups que fracassam tem um produto, mas nenhuma forma confiável de conquistar clientes, então trate a busca por um canal de crescimento com a mesma seriedade com que constrói o produto e teste os canais de forma sistemática, em vez de chutar.
Para quem é
Fundadores, primeiros funcionários e profissionais de marketing de startups e pequenas empresas que têm algo que vale a pena vender, mas nenhuma forma comprovada e repetível de chegar aos clientes.
A grande ideia
Engenheiros e fundadores tendem a ficar obcecados pelo produto e a supor que os clientes virão atrás. Weinberg, fundador do buscador focado em privacidade DuckDuckGo, e Mares, que atua na operação de startups, argumentam que isso está invertido. A tração, ou seja, a prova real de crescimento de clientes, é o que define o progresso de uma startup. Há muitas formas possíveis de obtê-la, e a maioria dos fundadores só considera as poucas que já conhece. O livro apresenta dezenove canais e um modelo simples para encontrar aquele que vai funcionar para você.
O resumo completo continua com as cinco ideias que valem a pena guardar, três coisas para testar esta semana, o aprofundamento de 5 minutos e o nosso veredito completo. Você recebe o PDF em português, mais o original em inglês.
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