El resumen Thimbles
Traction
El libro en una frase
La mayoría de las startups que fracasan tienen un producto pero no una forma fiable de conseguir clientes, así que tómate tan en serio encontrar un canal de crecimiento como construir el producto, y prueba los canales de forma sistemática en lugar de adivinar.
Para quién es
Fundadores, primeros empleados y profesionales del marketing de startups y pequeñas empresas que tienen algo que vale la pena vender pero no una forma probada y repetible de llegar a los clientes.
La gran idea
Los ingenieros y los fundadores tienden a obsesionarse con el producto y a dar por hecho que los clientes llegarán solos. Weinberg, fundador del buscador centrado en la privacidad DuckDuckGo, y Mares, gestor de startups, sostienen que eso es empezar la casa por el tejado. La tracción, es decir, pruebas reales de que crece la base de clientes, es lo que define el avance de una startup. Hay muchas formas posibles de conseguirla, y la mayoría de los fundadores solo consideran las pocas que ya conocen. El libro presenta diecinueve canales y un marco sencillo para encontrar el que funcionará en tu caso.
El resumen completo continúa con las cinco ideas que vale la pena conservar, tres cosas para probar esta semana, la inmersión de 5 minutos y nuestro veredicto completo. Recibes el PDF en español, además del original en inglés.
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