Biblioteka › Półka Marketing i sprzedaż
Podsumowanie Thimbles
The New Experts
Książka w jednym zdaniu
Kupujący wiedzą dziś więcej, porównują szybciej i łatwiej zmieniają dostawcę niż kiedykolwiek, więc firma wygrywa tylko wtedy, gdy myśli jak kupujący i zdobywa jego preferencję na każdym etapie relacji.
Dla kogo
Dla właścicieli firm, marketingowców i szefów sprzedaży, którzy czują, że stary sposób wciskania ludziom produktów przestał działać, i chcą prostego modelu zdobywania i utrzymywania klientów w świecie wyszukiwarek, serwisów z opiniami i błyskawicznego porównywania cen.
Główna idea
Przez większą część historii handlu to sprzedawca miał wiedzę, a kupujący musiał mu zaufać. Bloom, weteran branży reklamowej, przekonuje, że układ sił się odwrócił. Dzisiejsi kupujący przychodzą uzbrojeni w trzy rzeczy: natychmiastowy dostęp do informacji, ogromny wybór i możliwość porównywania cen w czasie rzeczywistym. To oni są nowymi ekspertami. Firma, która wciąż zachowuje się tak, jakby kontrolowała rozmowę, jest odsłonięta, bo kupujący może odejść jednym kliknięciem i opowiedzieć innym, dlaczego to zrobił.
Pełne podsumowanie zawiera też pięć pomysłów wartych zapamiętania, trzy rzeczy do wypróbowania w tym tygodniu, 5-minutowe pogłębienie i nasz pełny werdykt. Otrzymasz PDF (polski) oraz angielski oryginał.
Kup to podsumowanie · €1.99
Albo każde podsumowanie i nowe tytuły przez 12 miesięcy · €39 ›
Dostępne również w językach: English · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch · ไทย