Bibliothèque › Rayon Marketing et ventes
Le résumé Thimbles
Building a StoryBrand
Le livre en une phrase
Les clients achètent à l’entreprise dont ils comprennent le message le plus vite : faites du client le héros, de votre marque le guide, et racontez une seule histoire, claire et simple.
Pour qui
Les dirigeants de petites entreprises, les marketeurs et les fondateurs dont le site web ou le pitch est rempli de mots, mais laisse les gens incertains de ce qu’ils vendent.
L’idée maîtresse
Miller a remarqué que presque toutes les bonnes histoires suivent la même forme. Un héros veut quelque chose, se heurte à un problème, rencontre un guide qui lui donne un plan, et se voit poussé à agir, ce qui se termine par un succès ou un échec. La plupart du marketing ignore cette forme. Les marques parlent d’elles-mêmes et de leur histoire, et laissent le client deviner en quoi tout cela le concerne. Le cerveau économise son énergie pour la survie : quand un message demande un effort pour être décodé, on décroche.
La suite du résumé complet avec les cinq idées à retenir, trois choses à essayer cette semaine, l’approfondissement de 5 minutes et notre verdict complet. Vous recevez le PDF en français, plus l’original en anglais.
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