Die Thimbles-Zusammenfassung
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Das Buch in einem Satz
Die meisten Unternehmen kämpfen, weil ihr Angebot gewöhnlich ist, also schnür es so gut, dass der Kauf die naheliegende Wahl wird, verkauf es an einen Markt, der es dringend braucht, und verlang einen Aufpreis.
Für wen es ist
Für Inhaber von Dienstleistungs-, Coaching-, Agentur- und Trainingsunternehmen und für alle, die immer wieder über den Preis konkurrieren und sich fragen, warum sich Verkaufen so mühsam anfühlt.
Die Kernidee
Hormozi hat sein Vermögen mit Fitnessstudios gemacht und danach anderen Studiobetreibern beigebracht, wie sie ihre Studios füllen. Seine zentrale These: Das Angebot selbst, also was du verkaufst, wie du es schnürst und zu welchen Bedingungen du es verkaufst, zählt mehr als cleveres Marketing oder Verkaufsgeschick. Ein gut gebautes Angebot nennt er Grand Slam Offer: ein Paket, das den Alternativen so weit voraus ist, dass Kunden dich mit niemandem mehr vergleichen. Sobald du in einer eigenen Kategorie spielst, kannst du deinen Preis selbst bestimmen.
Die vollständige Zusammenfassung geht weiter mit den fünf Ideen, die bleiben sollten, drei Dingen zum Ausprobieren diese Woche, der 5-Minuten-Vertiefung und unserem vollständigen Urteil. Du bekommst das PDF auf Deutsch, dazu das englische Original.
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