คลังหนังสือ › ชั้นหนังสือสตาร์ทอัพ
สรุปหนังสือโดย Thimbles
The Mom Test
หนังสือในหนึ่งประโยค
คนจะโกหกคุณเกี่ยวกับไอเดียของคุณเพื่อถนอมน้ำใจ ฉะนั้นเลิกถามว่าเขาคิดอย่างไรกับไอเดีย แล้วถามเกี่ยวกับชีวิตจริงและพฤติกรรมในอดีตของเขาแทน
เหมาะกับใคร
ผู้ก่อตั้งที่กำลังทดสอบไอเดียใหม่ คนทำผลิตภัณฑ์ที่สัมภาษณ์ลูกค้า และทุกคนที่เคยเดินออกมาจาก “การคุยที่ดีมาก” กับว่าที่ลูกค้า แล้วพบว่าไม่มีใครซื้ออะไรเลย
แนวคิดหลัก
ชื่อหนังสือมาจากบททดสอบง่าย ๆ คำถามที่ดีสำหรับลูกค้าคือคำถามที่แม้แต่แม่ของคุณก็โกหกเพื่อถนอมน้ำใจคุณไม่ได้ ถ้าคุณถามแม่ว่าจะใช้แอปใหม่สุดเจ๋งของคุณไหม แม่ก็จะตอบว่าใช้ เพราะแม่รักคุณ แต่ถ้าคุณถามถึงครั้งล่าสุดที่แม่เจอปัญหาที่แอปของคุณแก้ได้จริง ๆ และแม่ทำอย่างไรกับมัน คุณจะได้ข้อเท็จจริง ประเด็นของ Fitzpatrick คือเป็นหน้าที่ของคุณที่จะถามคำถามที่ทำให้การพูดความจริงเป็นเรื่องง่าย เพราะทุกคนในบทสนทนากำลังพยายามสุภาพ
บทสรุปฉบับเต็มยังมีต่อ พร้อมห้าแนวคิดที่ควรจดจำ สามสิ่งที่ลองทำได้ในสัปดาห์นี้ การเจาะลึก 5 นาที และคำตัดสินฉบับเต็มของเรา คุณจะได้รับไฟล์ PDF ภาษาไทย พร้อมต้นฉบับภาษาอังกฤษ
ซื้อบทสรุปนี้ · €1.99
หรือรับบทสรุปทุกเรื่อง พร้อมหนังสือใหม่ตลอด 12 เดือน · €39 ›
มีให้อ่านในภาษา: English · Polski · Română · Español · Português (Brasil) · Français · Italiano · Deutsch